– Alle vet at de må gjøre noe. Spørsmålet er bare når.
Frode, Key Account Manager i LCA.no, har en bakgrunn som gir ham et unikt perspektiv på utviklingen i bransjen. Som utdannet elektroingeniør, med 17 års erfaring fra software – inkludert internasjonalt arbeid – og 8 år i belysningsbransjen, har han sett hvordan teknologi, krav og markedet har utviklet seg over tid.
I dag jobber han tett med kunder i LCA.no, hvor han bruker denne erfaringen til å hjelpe selskaper med å forstå hvordan de kan jobbe smartere med EPD og produktdata.
– I rollen min får jeg brukt en miks av alt jeg har gjort tidligere. Jeg har en teknisk forståelse, men jobber først og fremst med mennesker. Det gjør det lettere å skape god dialog med kundene, spesielt innen belysning hvor jeg kjenner bransjen godt, sier han.
Fra software til belysning – og videre til data
Frode startet karrieren innen software, hvor han jobbet med salg og forretningsutvikling i 17 år.
– Noe av det viktigste jeg tar med meg videre derfra er hvor forskjellig man må jobbe i ulike markeder. I Norden er en avtale en avtale, mens i andre land kan det være mer en indikasjon på retning. Det lærer deg å forstå mennesker – ikke bare produkter.
Overgangen til belysningsbransjen kom gjennom styringssystemer og IoT.
– Det var egentlig en kombinasjon av elektro og software. Men jeg oppdaget fort at belysning handler om mer enn teknologi. Det handler om mennesker – hvordan vi opplever rom, trygghet og funksjon.
Gjennom åtte år jobbet han med alt fra nybygg til rehabilitering og drift, med prosjekter fra små leveranser til kontrakter på over 12 millioner kroner.
– Det mest interessante for meg var å jobbe med eksisterende bygg. Da står du midt i situasjonen sammen med driftspersonell og må finne løsninger som faktisk fungerer i praksis.
Et marked som har gått fra “bør ha” til “må ha”
I løpet av årene i belysningsbransjen opplevde Frode en tydelig endring i kravene til dokumentasjon.
– I starten fikk vi nesten ingen spørsmål om EPD. Men det endret seg ganske raskt. Mot slutten opplevde vi at EPD gikk fra å være “bør ha” til “må ha”.
Han beskriver et marked med lav kunnskap, men økende press.
– Mange begynte å etterspørre “noe som heter EPD”, uten helt å vite hva det var. Det var tydelig at kravene kom fra rådgivere og byggherrer, og at produsentene måtte henge med.
Innsikt fra Light + Building i Frankfurt
På årets Light + Building-messe i Frankfurt ble dette bildet enda tydeligere.
– Det er ingen tvil om at produsentene kjenner på kravene nå. Alle vet at de må gjøre noe. Det er fortsatt manglende kunnskap, men bevisstheten er der.
Han peker på at bransjen nå står i en overgangsfase.
– Vi har noen “first movers”, men resten av markedet må gjennom en opplæring. Jeg tror vi kommer til å se en ketchup-effekt etter hvert – spesielt når aktører begynner å miste prosjekter.
En tøff bransje med økende profesjonalitet
Med sin bakgrunn i belysning merket Frode seg spesielt hvordan konkurransen har utviklet seg.
– Dette er en hard bransje med små marginer. Det er tydelig at aktørene blir mer profesjonelle og mer spisset. Flere fokuserer på å bli best på sitt område, i stedet for å være generalister.
Samtidig er nivået høyt.
– Det er mange svært profesjonelle virksomheter som ønsker å levere kvalitet. Men de trenger mer kunnskap om hvordan de faktisk skal jobbe med dokumentasjon i praksis.
Bærekraft er tydelig – kunnskapen henger etter
På messen var bærekraft et gjennomgående tema, men med et tydelig gap.
– Fokuset på bærekraft er veldig tydelig. Samtidig er kunnskapen om dokumentasjon lavere.
Han trekker også frem Digital Product Passport (DPP):
– Bevisstheten rundt DPP er overraskende høy. Mange vet at noe er på vei, men de fleste er fortsatt i en fase hvor de prøver å forstå hva det betyr.
Ikke et konkurransefortrinn – men en forutsetning
Selv om bærekraft og dokumentasjon ofte omtales som et konkurransefortrinn, har Frode et mer nyansert syn:
– Jeg tror ikke markedet ser på dette som et konkurransefortrinn enda. Det er mer en forutsetning for å få være med i det hele tatt.
Risikoen ved å stå utenfor er tydelig:
– Det er store verdier i prosjekter. Uten EPD risikerer du å ikke få tilgang til markedet – og dermed tape inntekter.
En enorm etterspørsel etter løsninger
For LCA.no betyr dette et marked i kraftig vekst.
– Behovet er eksplosivt. Det er få aktører og mange som trenger hjelp. Vår oppgave er å være best i klassen – både på produkt og på å lære opp kundene.
Han mener nøkkelen ligger i samarbeid.
– Kundene bør i større grad stole på leverandørene sine og spørre: Hvordan anbefaler dere at vi gjør dette? Mange leverandører sitter på erfaring fra lignende prosjekter og kan bidra med verdifull innsikt.
Rådet til bransjen: Start nå
Avslutningsvis er rådet tydelig:
– Forankre investeringer tidlig. Sett av ressurser nå, så du ikke blir stoppet når kravene kommer.
Og hvor bør man starte?
– Ta dialog med leverandører av LCA-verktøy. Få en workshop, diskuter behov og få innspill. Mange har gjort dette før – det er mye å lære av de som allerede er i gang.
En tydelig retning
Fra Frankfurt er signalet klart:
Bransjen er i bevegelse – og tempoet øker.
– Alle vet at de må gjøre noe. Spørsmålet er bare hvem som gjør det først, avslutter Frode.
Frode Stenberg
Book møte